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复合肥涨价冲击原有销售模式

发布时间:2019-10-08 23:33:34 编辑:笔名

复合肥涨价冲击原有销售模式

由于受到磷酸一铵、尿素、氯化钾、硫酸钾等原材料价格上涨的影响,近段时间复合肥价格出现了较大幅度上涨,特别是硫基复合肥的上涨幅度相对更大些。 同10月份相比,大多数品种上涨了120~250元(吨价,下同),高的超过了300元;同去年同期相比,大多数品种上涨了150~400元,高的达到了500元,许多品种特别是高浓度品种基本上都创下了历史新高。目前45%含量氯基复合肥出厂报价已高达2250~2400元,有些甚至超过了2500元;45%含量硫基复合肥出厂报价高达2450~2650元,高的超过了2700元。 复合肥价格的大幅上涨,使得复合肥原有的销售模式面临考验。近些年来,由于复合肥经销利润特别是零售环节的经销利润比较高,形成了以复合肥销售为核心,其他的化肥品种如尿素、磷酸二铵、碳铵等都作为配货品种,有些经销商故意把配货品种的价格降低,甚至不惜低于进货成本,以吸引农民或下级客户来购买,从而多销复合肥,用复合肥的利润来弥补配货品种的亏损。 但复合肥价格大幅上涨后,对这种操作模式将产生冲击。现在中间经销环节的利润将大幅缩水,除非复合肥零售价格也跟着同步大幅上涨,这种操作模式才不受影响,得以继续实施下去,否则再实施就面临很大的困难。复合肥旧有销售模式将面临考验和变化,这将对复合肥市场乃至整个化肥市场都会产生一定的影响。

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